Эпоха «дикого запада» на рынке электронной коммерции официально завершена. С 1 октября 2026 года вступает в силу — глобальный Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» который кардинально меняет правила игры для маркетплейсов, селлеров и владельцев ПВЗ.

Государство вводит жесткие рамки для ИТ-гигантов: отныне Wildberries, Ozon и другие платформы не смогут менять оферту «задним числом», блокировать кабинеты без объяснения причин и принудительно снижать цены. Одновременно с этим маркетплейсы превращаются в цифровых агентов ФНС для борьбы с дроблением бизнеса. В статье разбираем главные нормы нового закона, графики переходных периодов и то, как бизнесу адаптироваться к масштабной реформе без кассовых потерь.

Долгое время крупнейшие торговые платформы страны действовали по принципу «моя витрина — мои правила». Селлеры и владельцы пунктов выдачи заказов (ПВЗ) регулярно сталкивались с внезапными изменениями условий работы, которые лишали их прибыли за одну ночь.

Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» кардинально меняет этот баланс сил. С 1 октября 2026 года государство вводит жесткие правовые рамки для ИТ-гигантов, превращая их из суверенных цифровых государств в строго регулируемых посредников.

Новые правила игры коснутся не всех интернет-магазинов, а только тех, кто диктует условия рынку. Постановлением Правительства Российской Федерации от 24 ноября 2025 года № 54 «Об утверждении дополнительных критериев отнесения цифровой платформы к посредническим цифровым платформам» утверждены четкие маркеры «системной значимости».

Если платформа собирает у себя более 100 тысяч пользователей в сутки, генерирует оборот от 50 миллиардов рублей в год и сотрудничает более чем с 10 тысячами продавцов, она официально признается системно значимой и включается в специальный реестр Минэкономразвития. Для этих ИТ-гигантов закон вводит три главных запрета, которые селлеры ждали годами.

Что это за новые правила:

Запрет на «ночные» изменения оферты

Больше никаких обновлений правил задним числом. Теперь маркетплейсы обязаны уведомлять партнеров о любых изменениях в тарифах, комиссиях или правилах логистики минимум за 14 дней до их вступления в силу. За это время продавец может скорректировать свои бизнес-процессы или распродать остатки.

Конец принудительным распродажам

Платформам юридически запрещено принудительно включать товары продавцов в масштабные акции со скидками за счет самого селлера. Участие в любых дисконтных программах отныне становится строго добровольным. Попытки наказать продавца снижением его позиций в выдаче за отказ от участия в акции станут прямым нарушением закона.

Блокировки только с объяснением причин

Внезапное замораживание личного кабинета «до выяснения обстоятельств» уходит в прошлое. Согласно Федеральному закону от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ, платформа обязана предоставить мотивированное юридическое обоснование блокировки и дать продавцу фиксированное время на устранение нарушений или предоставление документов до закрытия продаж.

Самая обсуждаемая новость для рядовых покупателей и трансграничных продавцов — ликвидация налогового рая для импортных товаров e-commerce. Сбалансировать конкуренцию между внутренними производителями и зарубежными фабриками призван Федеральный закон от 08.08.2024 № 229-ФЗ "О ратификации Протокола о внесении изменений в Договор о Таможенном кодексе Евразийского экономического союза от 11 апреля 2017 года"

С 1 июля 2026 года все товары, приобретаемые физлицами на зарубежных интернет-витринах, официально теряют статус «товаров для личного пользования» и переводятся в специальную категорию «товаров электронной торговли». Это полностью меняет экономику трансграничных покупок.

Поэтапный НДС: график удорожания импорта до 2029 года

Чтобы избежать шокового падения спроса на маркетплейсах, Минфин России настоял на компромиссном, мягком сценарии ввода налога. Согласно подготовленному законопроекту, налог на импортные интернет-покупки будет расти ступенчато:

• С 1 января 2027 года вводится стартовая ставка НДС в размере 7%.
• С 1 января 2028 года налоговая нагрузка вырастет до 14%.
• С 1 января 2029 года реформа выйдет на финальный уровень со стандартной ставкой 22%.

Несмотря на жесткие споры на ПМЭФ-2026, где Минпромторг требовал ввести максимальные 22% сразу для моментальной защиты рынка, Правительство придерживается поэтапного графика.

Беспошлинный порог в 200 евро и новые правила взыскания

Параллельно в силу вступает Решение Совета Евразийской экономической комиссии от 5 декабря 2025 года № 119 «Об установлении стоимостных норм, в пределах которых товары электронной торговли, приобретенные физическими лицами, ввозятся на таможенную территорию Евразийского экономического союза без уплаты таможенной пошлины в отношении товаров электронной торговли». Оно фиксирует жесткий потолок: беспошлинно можно купить товар на сумму до 200 евро. Если стоимость посылки выше, покупателю придется заплатить пошлину.

Главное новшество — физлицам не придется вручную заполнять декларации и ходить на таможню. Маркетплейсы наделяются статусом таможенных операторов: они будут автоматически рассчитывать, удерживать НДС и пошлины в момент оплаты товара на сайте и самостоятельно перечислять деньги в бюджет.

Прощай, дробление: ФНС превращает маркетплейсы в налоговых ищеек

Самый скрытый, но финансово опасный для недобросовестного бизнеса блок реформы — запуск тотального цифрового контроля за внутренним рынком. На ПМЭФ-2026 Минфин окончательно подтвердил: вводить новый специальный налог для российских интернет-продавцов не будут, но контроль за уплатой существующих налогов станет беспрецедентным. Маркетплейсы фактически обязывают выполнять функции налогового администрирования.

Автоматические «красные флажки» для селлеров на УСН

С октября запускается механизм глубокой интеграции ИТ-систем маркетплейсов и ФНС России. В рамках реализации Федерального закона от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ платформы начнут передавать налоговикам расширенные массивы данных о продажах. ФНС внедряет специальные алгоритмические профили рисков.

Система будет автоматически выявлять селлеров, которые искусственно дробят свой бизнес — например, открывают десятки личных кабинетов на разных родственников или подставных лиц, чтобы искусственно удерживать выручку каждого магазина в пределах лимитов упрощенной системы налогообложения (УСН) и не переходить на общий режим с уплатой НДС. При обнаружении таких совпадений маркетплейс будет обязан направить сигнал в налоговую.

Система СПОТ: жесткий заслон на границах с ЕАЭС

Параллельно под удар попадает серый импорт из стран ближнего зарубежья. Федеральный закон от 17 апреля 2026 года № 101-ФЗ запускает в России работу национальной информационной системы СПОТ (Система подтверждения ожидания поставки товаров).
Теперь любой ввоз товаров автомобильным транспортом из стран ЕАЭС (Казахстана, Киргизии, Армении) жестко контролируется. Импортеры обязаны заранее оформлять электронные документы:

• Согласно Распоряжение Правительства Российской Федерации от 10 ноября 2025 года № 3213-р., операторами и контролерами системы СПОТ назначены ФНС и ФТС России.
• На основании Приказа Федеральной налоговой службы от 8 мая 2026 года № КЧ-1-15/301@, импортер обязан до пересечения границы подать цифровой Документ о предстоящей поставке товаров (ДОПП).

Если фура с товаром для маркетплейса попытается въехать в Россию без подтвержденного ДОПП в системе СПОТ, ее развернут прямо на границе, а товар не сможет попасть на склады ИТ-гигантов. Время бесконтрольных поставок и ухода от налогов в электронной коммерции официально завершено.